Cách Định Giá Nến Cơ Bản

Là những nhà sản xuất nến, chúng tôi tạo hình những sản phẩm có mùi thơm để làm dịu tâm hồn mình. Tuy nhiên, có những thứ mà trong ngành công nghiệp sản xuất nến của chúng ta không thể giải quyết bằng phép thuật, chẳng hạn như định giá sản phẩm của bạn. Chủ đề của bài đăng hôm nay để giải đáp thắc mắc “Làm thế nào để bạn định giá nến của mình?” một cách cơ bản nhất. Những gì bạn cần làm ở đây ở đây là tìm cho mình được một chiến lược giá phù hợp, định giá một cách rõ ràng cho từng sản phẩm của mình.

Còn chần chừ gì nữa và theo chân chúng tôi đi tìm hiểu cách định giá nến và để xem là bạn có thể áp dụng được những điều mà chúng tôi chuẩn bị chia sẻ với bạn không nhé!

Cách phổ biến khi định giá nến.

Cách phổ biến nhất để định giá một ngọn nến là tính toán chi phí liên quan đến việc sản xuất một lô (sáp, vật liệu, chi phí đóng gói và phí vận chuyển) và chia số tiền cho số lượng nến trong lô. Sau đó, nhận kết quả của phép chia với ba hoặc bốn để được giá thị trường.

Chúng ta sẽ tìm hiểu lý do tại sao cách phổ biến này lại phổ biến và đáng chú ý nhất là cách bạn có thể tạo ra một hệ thống định giá nến tốt hơn bằng cách suy nghĩ về sản phẩm về mặt chi phí và lợi ích của khách hàng.

Định giá nến từ chi phí đến lợi ích của khách hàng.

Tại sao định giá nến dựa trên chi phí lại rất điển hình? Bởi vì nó dễ dàng nhất để tính toán và thực hiện trong các quy trình của bạn. Bằng cách nào đó được sử dụng nhiều nhất, có cảm giác đây là mô hình tốt nhất để xác định giá trị của nến của chúng ta là bao nhiêu.

Đó là quan niệm sai lầm mà chúng tôi muốn giải quyết với bài đăng này. Bạn có thể sử dụng định giá dựa trên chi phí của mình làm điểm chuẩn cùng với một vài mô hình khác mà chúng tôi sẽ xác định, chẳng hạn như định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh và định giá dựa trên giá trị thú vị nhất.

Cách định giá một ngọn nến bằng cách định giá dựa trên giá trị.

Định giá nến dựa trên giá trị buộc chúng tôi phải làm điều khó khăn nhất: nói chuyện với khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại của chúng tôi. Chúng tôi muốn tạo ra một thói quen hàng tuần, trong đó chúng tôi tương tác, tiếp cận và chỉ đơn giản là lắng nghe suy nghĩ, phản hồi và phê bình của họ.

Như bạn có thể đoán, tôi đang kéo dài mô hình này một chút vì bạn phải tập thói quen thu thập dữ liệu và thông tin chi tiết về khách hàng trước khi sử dụng mô hình – nếu không, nó sẽ gây phản cảm và không có giá trị.

Công thức định giá nến.

Chúng tôi đã phân tích cả ba phương pháp: định giá nến dựa trên chi phí, dựa trên đối thủ cạnh tranh và dựa trên giá trị. 

Đó là tất cả những gì chúng ta cần để đưa ra mức giá kiểm tra ba hộp sau:

• Nó tiết kiệm chi phí bán nến
• Phù hợp với thị trường (đó là trong phân khúc thị trường mà chúng tôi đã quyết định chơi giữa các đối thủ cạnh tranh)
• Nó được đánh giá cao bởi khách hàng của bạn.

Phần cuối cùng của công thức định giá nến, như trong bất kỳ quy trình nào, là thử nghiệm.

Tôi sẽ chọn một số giá trị ngoài phạm vi giá và kiểm tra chúng theo hướng thị trường. Sau đó, bạn có thể bán một số trực tuyến với một mức giá và một số khác với giá cao hơn một chút trong một cửa hàng bật lên.

Theo dõi và thu thập số liệu của bạn để tự hỏi bản thân những câu hỏi như tôi đã bán bao nhiêu chiếc với giá bao nhiêu? Trong bao nhiêu thời gian? Với lợi nhuận gộp là bao nhiêu? 

Thực hiện tất cả quá trình có vẻ khá tẻ nhạt này trong khoảng 90 ngày. Sau đó, bạn sẽ có một thẻ giá chiến thắng cho nến của mình.

Lời kết

Chúng tôi hi vọng với những kiến thức về nến thơm cũng như mô tả chi tiết về cách định giá nến đã giúp các bạn có những cái nhìn rõ ràng nhất về những yếu tố quan trọng cần biết khi định giá nến. Những chia sẻ của chúng tôi hy vọng có thể giúp bạn giải quyết được vấn dề của mình. Bện cạnh những thông tin này còn có thể giúp cho bạn tìm được loại nến phù hợp với bản thân mình và biết được những yếu tố nào làm nên một ngọn nến chất lượng tốt. Ngoài ra, các bạn có thể truy cập trực tiếp vào Trang chủ của Goodwill để có thể biết được nhiều hơn các sản phẩm của chúng tôi. Hoặc liên hệ trực tiếp với Fanpage chính thức của Goodwill để được tư vấn và mua hàng.